崗位職責(zé)?

河南電力行業(yè)客戶開拓?

聚焦國網(wǎng)河南省電力公司、大唐河南發(fā)電、華潤電力河南分公司等核心企業(yè)，深耕鄭州、洛陽、南陽等重點(diǎn)區(qū)域，覆蓋火電廠、特高壓樞紐（如南陽特高壓站）、新能源電站（如三門峽風(fēng)電集群）。針對河南電力行業(yè)需求，推廣智能體培訓(xùn)課程，涵蓋火電設(shè)備智能診斷、輸電線路AI巡檢、新能源電站智能運(yùn)維等核心模塊。?

定制化課程方案設(shè)計(jì)?

結(jié)合河南電力特色（如中原負(fù)荷中心保供需求、豫西新能源基地建設(shè)），為客戶定制課程：為國網(wǎng)河南設(shè)計(jì)“特高壓輸電線路智能運(yùn)維”方案；為新能源企業(yè)開發(fā)“風(fēng)光儲一體化電站智能調(diào)控”課程；為火電企業(yè)打造“燃煤機(jī)組智能化升級”培訓(xùn)模塊，嵌入南陽鴨河口電廠等本地改造案例增強(qiáng)說服力。?

客戶關(guān)系維護(hù)與需求深挖?

定期回訪河南電力客戶，收集課程反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容（如補(bǔ)充豫西山區(qū)輸電巡檢實(shí)訓(xùn)場景）。挖掘客戶深層需求，推動(dòng)“智能體+電力調(diào)度”“智能體+應(yīng)急搶修”等進(jìn)階服務(wù)，通過老客戶資源拓展上下游企業(yè)合作。?

河南電力市場調(diào)研與課程迭代?

跟蹤河南電力政策（如《河南省新型電力系統(tǒng)建設(shè)行動(dòng)方案》《鄭州都市圈能源協(xié)同規(guī)劃》），分析智能體在跨區(qū)輸電、負(fù)荷調(diào)節(jié)等場景的應(yīng)用趨勢，為課程優(yōu)化提供本地化建議。?

銷售目標(biāo)與業(yè)績管理?

完成河南區(qū)域電力行業(yè)銷售任務(wù)，制定季度計(jì)劃（如Q2聚焦鄭州電網(wǎng)升級項(xiàng)目，Q4攻堅(jiān)三門峽新能源集群），分解目標(biāo)至客戶。分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)河南客戶決策特點(diǎn)（如重視安全生產(chǎn)與供電可靠性），優(yōu)化銷售策略。?
任職要求?

學(xué)歷與專業(yè)?

大專及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)自動(dòng)化、能源工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，持電工證或電力行業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)者加分，熟悉智能體在電力領(lǐng)域的應(yīng)用場景。?

工作經(jīng)驗(yàn)?

1年以上電力行業(yè)銷售、課程顧問經(jīng)驗(yàn)，有國網(wǎng)河南省電力公司、河南能源集團(tuán)等客戶資源者優(yōu)先；具備獨(dú)立開發(fā)B端客戶能力，有智能設(shè)備培訓(xùn)銷售案例者優(yōu)先。?

核心能力?

行業(yè)溝通：能用電力術(shù)語（如“負(fù)荷預(yù)測”“電網(wǎng)調(diào)頻”）與客戶交流，結(jié)合河南電力痛點(diǎn)（如冬季供暖期保供壓力）闡述課程價(jià)值。?

方案設(shè)計(jì)：結(jié)合河南電力場景（如南陽特高壓站、洛陽火電基地）定制課程，熟練制作含本地?cái)?shù)據(jù)的方案。?

工具應(yīng)用：使用CRM管理客戶，用Excel分析銷售數(shù)據(jù)，能操作電力仿真系統(tǒng)者優(yōu)先。?

區(qū)域適應(yīng)性?

能適應(yīng)河南全省出差（如赴三門峽、洛陽電廠溝通），熟悉河南電力行業(yè)商務(wù)禮儀，主動(dòng)學(xué)習(xí)本地政策（如《河南省“十四五”能源規(guī)劃》），抗壓能力強(qiáng)。?
工作地點(diǎn)：鄭州市（覆蓋河南全域電力企業(yè)）?
薪資結(jié)構(gòu)：底薪5K-12K+電力專項(xiàng)提成（20%）+年度獎(jiǎng)金?
簡歷投遞：注明“河南電力課程顧問”，附區(qū)域客戶資源說明